이탈리아에서 불고 있는 셀트리온의 바람
최근 셀트리온은 이탈리아 제약 시장에서 눈부신 성과를 이루어내며 주목받고 있습니다. 특히 자가면역질환 치료제 분야에서의 입찰 성공은 셀트리온의 글로벌 경쟁력을 다시 한 번 입증하는 결과로 이어지고 있습니다. 이번 글에서는 셀트리온이 이탈리아 시장을 어떻게 공략하고 있는지 자세히 살펴보겠습니다.
스테키마의 승전보: 피에몬테부터 사르데냐까지
셀트리온의 바이오시밀러인 ‘스테키마’는 얀센의 ‘스텔라라’의 복제약으로, 이탈리아의 피에몬테, 발레다오스타, 리구리아, 사르데냐 주에서 입찰에 성공하며 2028년까지 안정적으로 공급될 예정입니다. 이는 셀트리온의 품질과 신뢰성을 바탕으로 한 성공적인 입찰 전략의 결과입니다.
유플라이마, 라치오와 롬바르디아를 사로잡다
또한, 셀트리온의 또 다른 바이오시밀러 ‘유플라이마’는 아달리무맙 성분으로, 애브비의 ‘휴미라’의 복제약입니다. 이 제품은 라치오, 롬바르디아, 움브리아 주에서 입찰에 성공하여 각각 3년과 2년간 공급될 예정입니다. 이는 류머티즘성 관절염과 척추관절염, 건선 등 다양한 자가면역질환 치료에 중요한 역할을 할 것입니다.
맞춤형 직판 전략의 힘
셀트리온의 이탈리아 법인은 맞춤형 직판 전략을 통해 이번 성과를 이끌어냈습니다. 지역별로 다른 시장 특성을 고려하여 전략을 세운 결과, 경쟁이 치열한 입찰 시장에서 우수한 성과를 달성할 수 있었습니다. 이러한 전략은 글로벌 시장에서도 셀트리온의 입지를 더욱 공고히 하는 데 기여할 것입니다.
셀트리온의 글로벌 비전
셀트리온은 이번 이탈리아 시장에서의 성공을 발판 삼아 글로벌 시장에서도 지속적으로 영향력을 확대할 계획입니다. 바이오시밀러를 통한 치료제 접근성을 높이고자 하는 셀트리온의 비전은, 환자들에게 더 나은 삶을 제공하는 데 기여할 것입니다.
마무리
셀트리온의 이탈리아 시장에서의 성공은 단순히 입찰에서의 승리를 넘어, 글로벌 제약 시장에서의 강력한 경쟁력을 보여주는 사례입니다. 앞으로도 셀트리온의 행보가 기대됩니다.
